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PROGRAMA QUEM SOU

GESTÃO COMERCIAL
 Curso   Duração   Cronograma 2015 - Cursos a Iniciar em:
Jan Fev  Mar Abr Mai  Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Alinhamento Estratégico entre Marketing e Vendas

3

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18 

16 

Construção e Apresentação Eficaz de um Business Plan

3

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 8

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 9

Direcção Comercial e Gestão da Força de Vendas

5

 5

 2

 2

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 4

 1

 6

3 

7 

5 

2 

7 

Alto Desempenho para Chefias Comerciais

3

 7

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 4

 1

6 

 3

1 

 5

 2

 7

 4

 2

Planeamento Estratégico e Comercial

3

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11 

11 

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 9

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 11

9 

Introdução à Gestão de Vendas e de Equipas Comerciais

3

 7

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4 

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 3

1 

 5

 2

7

4 

2 

Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas

4

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2 

2 

6 

 4

6 

1 

3 

7 

 5

2 

 7

Gestão de Vendas II - Planeamento, Organização e Gestão de Vendas

4

 6

3 

3

 7

5 

 2

 7

 4

1 

 6

3 

 1
Indicadores de Desempenho em Vendas - Como Melhorar a Performance do Departamento Comercial

3

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 11

 8

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 9

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 9

Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

2

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9 

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 8

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 15

Liderança Comercial - Criar Equipas Vencedoras

2

 6

 3

 3

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 1

 6

 3

 1

Team Building - Liderar, Motivar e Animar Equipas Comerciais

2

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27 

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Gestão de Canais e Redes de Distribuição - Retail Marketing

2

6 

 3

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 6

 3

 1

Finanças Aplicadas à Gestão Comercial e Marketing

3

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 18

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 15

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 16

 21

 18

 16

Formação de Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipa

 3  1  5  3  7  4  4  1  6  3  1  5  2

Gestão de Recursos Humanos para Direcções Comerciais

3

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 19

Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas

4

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 9

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 8

Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas

      3

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 8

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 9
Planeamento e Gestão Orçamental - Preparação, Acompanhamento e Controle

3

 1

 5

 3

 7

 4

 4

 1

 6

 3

 1

 5

2
Customer Value Management - Conhecer a Importância e o Valor de Cada Cliente para o Negócio

 2

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Category Management - Gestão das Parcerias entre Produtores e Distribuidores

 3

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 8

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 9
Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

 3

 1

5 

 3

 7

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4 

 1

 6

 3

 1

 5

 2

Comercialização Multicanal - Venda à distância, Call centers, Marketing directo, Webmarketing

 3

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 9

Noções de Direito Comercial e Publicidade

2

7 

 4

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 3

3 

 7

 5

 5

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 7

 4
Novas Tecnologias Aplicadas a Direcção Comercial e Marketing

3

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 5

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 3

 1

 5

 2
Gestão de Contratos - Concepção e Acompanhamento

3

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Identificação e Análise da Concorrência

3 

1 

 5

3 

7 

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 6

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5 

 2

e-Vendas, e-Marketing e e-Services nos Mercados B2B

3

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 9

Técnicas de Vendas Profissionais - Nível I (Preparar Novos Profissionais)

 3

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18 

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16 

Técnicas de Vendas Profissionais - NíveI II (Especial Seniores da Área Comercial)

 2

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8 
Técnicas de Vendas Profissionais - NíveI III (A Mudança Permanente e a Psicologia da Compra)

 3

 1

 5

 3

 7

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 4

 1

6 

 3

 1

 5

 2

Vendas Consultivas - Vender Soluções e não Apenas Produtos

4 

 7

 4

 2

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 3

 3

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4 

 1
Técnicos-Comerciais : A Venda de Produtos Industriais e Serviços

2 

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 15

Venda Complexa e Venda Técnica

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 9

Venda para o Exterior - Formação de Traders e Comércio Internacional

 2  7 

4 

  2  6  3 7   3 5   2 4  7   7

Como Vender para a Revenda e à Distribuição

  3 15   19 17   21  18  18  15  20  24  15  19  8
Como Vender a Clientes Difíceis

 2

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 10

 3

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 5

 15

Técnicas de Cross-Selling 

  5  13 10   10  14  12  9  14  11 8   13  10 15 

Técnicas de Vendas por Telefone

  5  26  23 23   27  25  22  27  24 8   13  10  15

Objecções na Venda - Como Contorná-las com Argumentos Competitivos

  2  6  3 3   7  5  2  7  4  1 6   3  1

Criatividade e Inovação na Venda

 3

 21

 18

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 21

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 16
Merchandising e Promoção de Produtos - Princípios, Metodologias e Técnicas de Merchandising

 3

 6

 3

3 

 7

 5

 2

 7

 4

 1

 6

 3

 1

Key Account Management - Pensar a Longo Prazo e Criar Relações de Parceria com os Clientes Estratégicos

 3

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 4

 4

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7 

 4

 2

GESTÃO COMERCIAL
 Curso   Duração   Cronograma 2015 - Cursos a Iniciar em:
Jan Fev  Mar Abr Mai  Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Como desenvolver Relações Eficazes, Produtivas e Duradouras com os Clientes

3

 21

18

18 

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20

24 

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 21

18 

16 

Como Melhorar a Performance nas Vendas

3

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 9

Proactividade na Venda

4

 5

 2

 2

 6

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 1

 6

3 

7 

5 

2 

7 

Recuperação de Clientes - Técnicas e Boas Práticas para Reconquistar Clientes Perdidos

3

 7

 4

 4

 1

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 7

 4

 2

Negociação Comercial - Estratégias & Tácticas

3

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 9

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9 

Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

3

 7

4 

4 

1 

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 3

1 

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 2

7

4 

2 

As Técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) Aplicadas às Vendas e Negociação

5

5 

2 

2 

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6 

1 

3 

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 5

2 

 7

Formação Comercial para Profissionais não Comerciais

2

 6

3 

3

 7

5 

 2

 7

 4

1 

 6

3 

 1

Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

3

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 9

Identificar e Integrar Necessidades dos Clientes

2

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9 

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10 

 15

Métodos e Técnicas de Prospecção de Vendas - Como Conquistar Novos Clientes

2

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 3

 3

 7

 5

 2

 7

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 1

 6

 3

 1

Marcação e Condução Eficaz de Reuniões Comerciais

2

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Visita ao Cliente - Preparação, Postura e Imagem

2

6 

 3

 3

 7

5 

 2

 7

 4

 1

 6

 3

 1

Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

3

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 21

 18

 16

Objecções na Venda - Como Contorná-las com Argumentos Competitivos

 3  1  5  3  7  4  4  1  6  3  1  5  2

Fecho da Venda - Métodos e Técnicas

3

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Finanças Aplicadas à Gestão Comercial e Marketing

      3

 8

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 9
Gestão do Portfólio

3

 1

 5

 3

 7

 4

 4

 1

 6

 3

 1

 5

2
CRM - Gestão do Relacionamento com os Clientes Chave

 2

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 15
O Networking como Potenciador de Vendas

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 9
Controlo de Crédito e Cobrança a Clientes por Parte da Área Comercial

 3

 1

5 

 3

 7

 4

4 

 1

 6

 3

 1

 5

 2

Atendimento e Vendas ao Balcão - Especial Lojas

 4

8 

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 8

12 

 9

Atendimento e Vendas - Especial Agências de Viagens

2

7 

 4

 2

 6

 3

3 

 7

 5

 5

 2

 7

 4
Assistente Comercial - Intensivo

3

 1

 5

 3

 7

 4

 4

 1

 6

 3

 1

 5

 2
Gestão Comercial