Orçamento e Técnicas de Previsão de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos que lhes permitam entender a estrutura básica de um orçamento, as escolhas quanto a periodicidade e detalhe, os critérios para previsões, os aspectos objectivos e subjectivos dum orçamento, os cálculos básicos a serem feitos, tudo isso para permitir que os constrangimentos e problemas sejam identificados e resolvidos antes que ocorram.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Analisar o cenário económico-financeiro da empresa
• Entender o impacto e diferença entre as vendas a cash e a prazo
• Elaborar um orçamento de Vendas
• Conhecer veiculos de financiamento das vendas
• Planear promoções de Vendas
• Analisar o lucro e rentabilidade das vendas

Destinatários

Este Curso destina-se essencialmente a Gestores, Directores e Chefes de Vendas, assim como a Vendedores e a todos os profissionais envolvidos e com responsabilidades ao nível da elaboração do orçamento de vendas.

Conteúdo Programático

1 -    A ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÓMICO-FINANCEIRO

• Considerações para Projeção de Vendas dependendo da Situação da Empresa
• Empresa já estabelecida
• Empresa nova
• Projecção de Vendas

2 -    OS PREÇOS DE VENDA

• Posicionamento nos mercados consumidor, concorrente e fornecedor
• Análise dos preços perante a estrutura de custos da empresa

3 -    VENDAS A DINHEIRO / CASH

• Valores
• Quebra por unidades de produtos - participação nas vendas

4 -    VENDAS A PRAZO

• Valores
• Quebra por unidades de produtos - participação nas vendas

5 -    FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO DE VENDAS

• Visão de Recebimentos de valores considerando a política de vendas da empresa

6 -    FINANCIAMENTOS DE VENDA

• Conhecimentos de CDC - Crédito Directo ao Consumidor
• Criação da tabela de factores para cálculo de prestações

7 -    PLANEAMENTO FINANCEIRO PARA PROMOÇÕES DE VENDAS

8 -    ELABORAÇÃO DA FOLHA DE CÁLCULO DE ORÇAMENTO OPERACIONAL

• Análise de lucratividade
• Análise de Rentabilidade

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.