Category Management- Gestão das Parcerias entre Produtores e Distribuidores

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências para compreenderem a necessidade e importância da Gestão por Categorias.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Compreender a necessidade da Gestão por Categorias
• Desenvolver um projecto assente na gestão por categorias
• Detectar os elementos-chave para o êxito na implementação desse projecto
• Construir um plano de acção para a categoria

Destinatários

Este Curso destina-se a Produtores (Directores de Marketing, Chefes de Vendas, Técnicos Comerciais, Brand Managers, Product Managers, key Account Managers) e Distribuidores ( Compradores, Chefes de Sector, Gerentes de Loja, Gestores de Categoria).

Conteúdo Programático

1 -    A importância da necessidade de Gestão por categorias

• A evolução do mercado de grande de Grande Consumo na Europa e em Portugal
• A necessidade de uma parceria eficaz entre Produtores e Distribuidores
• O nascimento de uma nova era de cooperação entre Produtores e Distribuidores

2 -    A Gestão de Categorias

• Definição e Objectivos
• Evolução na Europa e em Portugal

3 -    O Projecto de Gestão por Categorias: Etapas para Garantir o Sucesso  

• Definição de Categoria
• O Papel da Categoria
• A Avaliação da Categoria
• O scorecard da Categoria
• As tácticas da Categoria
• A implementação do Plano
• A revisão da Categoria
• Requisitos para alcançar o êxito na implementação da Gestão por Categorias

4 -    Construção de um Plano de Acção para cada Categoria  

• O Portfólio / Sortido
• A Promoção
• O Preço
• O Merchandising

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação