Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas que lhes permitam apresentar de forma eficaz as suas Propostas Comerciais.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Potenciar as Vendas através de uma Metodologia Eficaz
• Captar o Interesse do Cliente através das Motivações de Compra
• Identificar as Características e Vantagens dos Produtos e Serviços, transformando-as em Argumentos de Venda
• Identificar as Objecções do Cliente
• Planear e aplicar Técnicas que facilitem o Fecho da Negociação

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos nesta área, nomeadamente:

• Directores Comerciais
• Comerciais
• Directores Gerais

Conteúdo Programático

1 -    Pré-Requisitos da Acção Comercial

• Recolha de Informação do Público-Alvo
• Conhecimento Integral do Produto/Serviço
• Erros críticos a evitar

2 -    Preparação da Apresentação Comercial

• Definição de Objectivos
• Consideração da Audiência/Plateia
• Tempo atribuído
• Mapa de Ideias
• Introdução
• Desenvolvimento e conclusão
• Notas e Apontamentos
• Distinção de Características, Vantagens e Benefícios
• Preparação dos Meios de Apresentação
• Análise ROI

3 -    Como Causar uma Excelente Impressão.

• Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade
• Linguagem BAP
• Gestos e Postura Corporal
• Voz e Fala
• Linguagem

4 -    A Negociação

• Perspectiva Win-Win
• Técnicas de Persuasão

5 -     Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio

• Métodos de Resposta a Objecções
• Como contornar a Objecção Preço

6 -    O Final do Processo Negocial

• Estratégias para acelerar o "Fecho do Negócio"
• Esclarecimento de dúvidas
• Garantias
• Acompanhamento Pós-Venda

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação