Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de vendas eficazmente.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes
Destinatários
Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing.
Conteúdo Programático
1 - A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO
- Análise, Descrição e Qualificações do Cargo
- O Perfil de Competências
- Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos
- Fontes de Recrutamento
2 - SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS
- Metodologias de Selecção
- A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato
3 - ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS
- A importância de um acolhimento eficaz
- A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos
- Motivação dos Profissionais
- Factores determinantes da motivação
- O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira
- Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.