Recrutar, Seleccionar e Integrar Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo o desenvolvimento de competências e práticas nos participantes que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais das áreas de vendas eficazmente.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing.

Conteúdo Programático

1 -    A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO

• Análise, Descrição e Qualificações do Cargo
• O Perfil de Competências
• Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos
• Fontes de Recrutamento

2 -    SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS

• Metodologias de Selecção
• A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato

3 -    ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS

• A importância de um acolhimento eficaz
• A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos
• Motivação dos Profissionais
• Factores determinantes da motivação
• O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira
• Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.