Proactividade na Venda

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e competências necessários à utilização de abordagens comerciais proactivas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Identificar as características dos vendedores de sucesso
  • Distinguir os diferentes perfis de clientes
  • Apresentar os verdadeiros motivos de comprar
  • Aplicar novas técnicas em abordagens eficazes - modelo de venda
  • Lidar com as objecções, de forma diferente
  • Investigar, para fechar a venda, os interesses de cada cliente

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais focalizados em melhorar a obtenção de resultados comerciais.

Conteúdo Programático

1 -    REFLEXÂO SOBRE VENDAS

  • O que é vender?
  • Estruturar as ideias
  • Reflectir em conjunto
  • O empenho em ajudar - a atitude consultiva

2 -    ATITUDES VENCEDORAS

  • Seja positivo - podemos ser os melhores
  • Seja proactivo - procure satisfazer

3 -    ENTUSIASMO

  • Confiança
  • Motivação Total

4 -    MARKETING PESSOAL

  • A imagem também conta
  • As hetero-imagem - como me vêem
  • A auto-imagem - como me vejo
  • Falemos de marketing

5 -    PLANEAMENTO PESSOAL

  • Planeie o que precisa
  • Organiza-se
  • Forneça um ou dois instrumentos

6 -    CARACTERÍSTICAS DOS SUPERVENDEDORES

  • Você é o seu diferencial
  • Atreva-se
  • Seja diferente
  • Aborde o cliente de forma adequada

7 -    MODELO DE VENDAS

  • É aqui que os melhores ganham
  • Aposte na relação diferenciada
  • Crie confiança e realize um bom diagnóstico
  • Apresente correctamente o produto
  • O Ciclo da Venda Profissional
  • Prospecção eficaz
  • Reuniões produtivas
  • Propostas competitivas
  • Argumentação Comercial
  • Fecho da Venda
  • Follow - Up

8 -    ÉTICA EM VENDAS

  • Honestidade
  • Valores que fidelizam
  • Confiança e relacionamento a longo prazo
  • Resultados consistentes e duradouros

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação

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