PROGRAMA QUEM SOU
Proactividade na Venda
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e competências necessários à utilização de abordagens comerciais proactivas.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Identificar as características dos vendedores de sucesso
- Distinguir os diferentes perfis de clientes
- Apresentar os verdadeiros motivos de comprar
- Aplicar novas técnicas em abordagens eficazes - modelo de venda
- Lidar com as objecções, de forma diferente
- Investigar, para fechar a venda, os interesses de cada cliente
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais focalizados em melhorar a obtenção de resultados comerciais.
Conteúdo Programático
1 - REFLEXÂO SOBRE VENDAS
- O que é vender?
- Estruturar as ideias
- Reflectir em conjunto
- O empenho em ajudar - a atitude consultiva
2 - ATITUDES VENCEDORAS
- Seja positivo - podemos ser os melhores
- Seja proactivo - procure satisfazer
3 - ENTUSIASMO
- Confiança
- Motivação Total
4 - MARKETING PESSOAL
- A imagem também conta
- As hetero-imagem - como me vêem
- A auto-imagem - como me vejo
- Falemos de marketing
5 - PLANEAMENTO PESSOAL
- Planeie o que precisa
- Organiza-se
- Forneça um ou dois instrumentos
6 - CARACTERÍSTICAS DOS SUPERVENDEDORES
- Você é o seu diferencial
- Atreva-se
- Seja diferente
- Aborde o cliente de forma adequada
7 - MODELO DE VENDAS
- É aqui que os melhores ganham
- Aposte na relação diferenciada
- Crie confiança e realize um bom diagnóstico
- Apresente correctamente o produto
- O Ciclo da Venda Profissional
- Prospecção eficaz
- Reuniões produtivas
- Propostas competitivas
- Argumentação Comercial
- Fecho da Venda
- Follow - Up
8 - ÉTICA EM VENDAS
- Honestidade
- Valores que fidelizam
- Confiança e relacionamento a longo prazo
- Resultados consistentes e duradouros
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação