Proactividade na Venda

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e competências necessários à utilização de abordagens comerciais proactivas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

Identificar as características dos vendedores de sucesso
Distinguir os diferentes perfis de clientes
Apresentar os verdadeiros motivos de comprar
Aplicar novas técnicas em abordagens eficazes - modelo de venda
Lidar com as objecções, de forma diferente
Investigar, para fechar a venda, os interesses de cada cliente

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais focalizados em melhorar a obtenção de resultados comerciais.

Conteúdo Programático

1 - REFLEXÂO SOBRE VENDAS

O que é vender?
Estruturar as ideias
Reflectir em conjunto
O empenho em ajudar - a atitude consultiva

2 - ATITUDES VENCEDORAS

Seja positivo - podemos ser os melhores
Seja proactivo - procure satisfazer

3 - ENTUSIASMO

Confiança
Motivação Total

4 - MARKETING PESSOAL

A imagem também conta
As hetero-imagem - como me vêem
A auto-imagem - como me vejo
Falemos de marketing

5 - PLANEAMENTO PESSOAL

Planeie o que precisa
Organiza-se
Forneça um ou dois instrumentos

6 - CARACTERÍSTICAS DOS SUPERVENDEDORES

Você é o seu diferencial
Atreva-se
Seja diferente
Aborde o cliente de forma adequada

7 - MODELO DE VENDAS

É aqui que os melhores ganham
Aposte na relação diferenciada
Crie confiança e realize um bom diagnóstico
Apresente correctamente o produto
O Ciclo da Venda Profissional
Prospecção eficaz
Reuniões produtivas
Propostas competitivas
Argumentação Comercial
Fecho da Venda
Follow - Up

8 - ÉTICA EM VENDAS

Honestidade
Valores que fidelizam
Confiança e relacionamento a longo prazo
Resultados consistentes e duradouros

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação