Proactividade na Venda

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e competências necessários à utilização de abordagens comerciais proactivas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Identificar as características dos vendedores de sucesso
• Distinguir os diferentes perfis de clientes
• Apresentar os verdadeiros motivos de comprar
• Aplicar novas técnicas em abordagens eficazes - modelo de venda
• Lidar com as objecções, de forma diferente
• Investigar, para fechar a venda, os interesses de cada cliente

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais focalizados em melhorar a obtenção de resultados comerciais.

Conteúdo Programático

1 -    REFLEXÂO SOBRE VENDAS

• O que é vender?
• Estruturar as ideias
• Reflectir em conjunto
• O empenho em ajudar - a atitude consultiva

2 -    ATITUDES VENCEDORAS

• Seja positivo - podemos ser os melhores
• Seja proactivo - procure satisfazer

3 -    ENTUSIASMO

• Confiança
• Motivação Total

4 -    MARKETING PESSOAL

• A imagem também conta
• As hetero-imagem - como me vêem
• A auto-imagem - como me vejo
• Falemos de marketing

5 -    PLANEAMENTO PESSOAL

• Planeie o que precisa
• Organiza-se
• Forneça um ou dois instrumentos

6 -    CARACTERÍSTICAS DOS SUPERVENDEDORES

• Você é o seu diferencial
• Atreva-se
• Seja diferente
• Aborde o cliente de forma adequada

7 -    MODELO DE VENDAS

• É aqui que os melhores ganham
• Aposte na relação diferenciada
• Crie confiança e realize um bom diagnóstico
• Apresente correctamente o produto
• O Ciclo da Venda Profissional
• Prospecção eficaz
• Reuniões produtivas
• Propostas competitivas
• Argumentação Comercial
• Fecho da Venda
• Follow - Up

8 -    ÉTICA EM VENDAS

• Honestidade
• Valores que fidelizam
• Confiança e relacionamento a longo prazo
• Resultados consistentes e duradouros

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação