O Networking como potenciador de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos
• Alargar a sua rede
• Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos
• Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas
• Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede
• Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua "network" de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores.

Conteúdo Programático

1 -    OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING

• O networking hoje
• As regras e práticas, vantagens e limites
• Uma abordagem metódica e profissional
• Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso

2 -    ALARGAR A SUA REDE

• Organizar os seus contactos
• Redes primárias, secundárias e grau de proximidade
• As diferentes abordagens e armadilhas a evitar
• Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação
• Explorar as possibilidades da Web

3 -    A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA

• Detectar prospectos e oportunidades comerciais
• A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas
• Construir uma solução a partir da rede
• Implicar os membros para concluir negócios

4 -    ADOPTAR A "ATITUDE NETWORKING"

• Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking
• Ética e comportamentos ganhadores
• Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade
• Consolidar as ligações com os seus parceiros
• Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação