PROGRAMA QUEM SOU
O Networking como potenciador de Vendas
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos
- Alargar a sua rede
- Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos
- Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas
- Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede
- Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua "network" de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores.
Conteúdo Programático
1 - OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING
- O networking hoje
- As regras e práticas, vantagens e limites
- Uma abordagem metódica e profissional
- Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso
2 - ALARGAR A SUA REDE
- Organizar os seus contactos
- Redes primárias, secundárias e grau de proximidade
- As diferentes abordagens e armadilhas a evitar
- Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação
- Explorar as possibilidades da Web
3 - A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA
- Detectar prospectos e oportunidades comerciais
- A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas
- Construir uma solução a partir da rede
- Implicar os membros para concluir negócios
4 - ADOPTAR A "ATITUDE NETWORKING"
- Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking
- Ética e comportamentos ganhadores
- Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade
- Consolidar as ligações com os seus parceiros
- Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação