O Networking como potenciador de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias e competências que lhes permitam utilizar e potenciar as suas redes de contactos no que concerne a um aumento de vendas e volume de negócios.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Adoptar regras e práticas na manutenção de uma rede de contactos
  • Alargar a sua rede
  • Definir claramente os seus objectivos e o que espera da sua rede de contactos
  • Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas
  • Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede
  • Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais que desejem incrementar a sua actividade comercial através da sua "network" de contactos úteis para desenvolver as suas vendas, nomeadamente, Responsáveis Comerciais, Vendedores, Key Account Managers, Consultores.

Conteúdo Programático

1 -    OS CONTRIBUTOS DA REDE OU DO NETWORKING

  • O networking hoje
  • As regras e práticas, vantagens e limites
  • Uma abordagem metódica e profissional
  • Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso

2 -    ALARGAR A SUA REDE

  • Organizar os seus contactos
  • Redes primárias, secundárias e grau de proximidade
  • As diferentes abordagens e armadilhas a evitar
  • Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação
  • Explorar as possibilidades da Web

3 -    A REDE NAS ETAPAS CHAVE DO PROCESSO DE VENDA

  • Detectar prospectos e oportunidades comerciais
  • A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas
  • Construir uma solução a partir da rede
  • Implicar os membros para concluir negócios

4 -    ADOPTAR A "ATITUDE NETWORKING"

  • Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking
  • Ética e comportamentos ganhadores
  • Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade
  • Consolidar as ligações com os seus parceiros
  • Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação

O Networking como Potenciador de Vendas