Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação
- Escolher novas práticas de negociação
- Identificar as características de bom negociador
- Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação
- Conduzir adequadamente uma reunião de negociação
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.
Conteúdo Programático
1 - NEGOCIAÇÃO - PRINCIPAIS CONCEITOS
- Conceitos populares
- Conceitos actuais
- Elementos e Agentes da Negociação
2 - NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES
- O perfil do negociador
- Novas práticas
- As características do bom negociador
- Melhorar as capacidades das negociações
3 - O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
- Definir e Classificar os assuntos a negociar
- Estipular os objectivos a atingir
- O Plano da Negociação
4 - ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS
- Conceito de Estratégia
- Conceito de Táctica
- Evitar ou contornar os impasses
- Ouvir, falar e decidir
5 - A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
- A abertura da Reunião de negociação
- O relacionamento durante a reunião
- Como fechar a reunião/o negócio
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação