Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação
  • Escolher novas práticas de negociação
  • Identificar as características de bom negociador
  • Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação
  • Conduzir adequadamente uma reunião de negociação

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

Conteúdo Programático

1 -    NEGOCIAÇÃO - PRINCIPAIS CONCEITOS

  • Conceitos populares
  • Conceitos actuais
  • Elementos e Agentes da Negociação

2 -    NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES

  • O perfil do negociador
  • Novas práticas
  • As características do bom negociador
  • Melhorar as capacidades das negociações

3 -    O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

  • Definir e Classificar os assuntos a negociar
  • Estipular os objectivos a atingir
  • O Plano da Negociação

4 -    ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS

  • Conceito de Estratégia
  • Conceito de Táctica
  • Evitar ou contornar os impasses
  • Ouvir, falar e decidir

5 -    A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

  • A abertura da Reunião de negociação
  • O relacionamento durante a reunião
  • Como fechar a reunião/o negócio

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação

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