Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação
• Escolher novas práticas de negociação
• Identificar as características de bom negociador
• Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação
• Conduzir adequadamente uma reunião de negociação

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

Conteúdo Programático

1 -    NEGOCIAÇÃO - PRINCIPAIS CONCEITOS

• Conceitos populares
• Conceitos actuais
• Elementos e Agentes da Negociação

2 -    NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES

• O perfil do negociador
• Novas práticas
• As características do bom negociador
• Melhorar as capacidades das negociações

3 -    O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

• Definir e Classificar os assuntos a negociar
• Estipular os objectivos a atingir
• O Plano da Negociação

4 -    ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS

• Conceito de Estratégia
• Conceito de Táctica
• Evitar ou contornar os impasses
• Ouvir, falar e decidir

5 -    A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

• A abertura da Reunião de negociação
• O relacionamento durante a reunião
• Como fechar a reunião/o negócio

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação