Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

Identificar sinais de má gestão do tempo
Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
Penetrar no mercado e desenvolver a venda

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas.

Conteúdo Programático

1 - A GESTÃO DO TEMPO

Sinais de incorrecta gestão do tempo
Será possível actuar nestes domínios?

2 - PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO

Principais desperdiçadores do Tempo
Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo

3 - O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL

Preparação
Identificação do "target"
Planificação de tempo e do território
Definição de objectivos
Identificação da rede de contactos
Necessidades e desejos do potencial alvo
Factor preço
Custo e valor - Negociação
Vantagens e Benefícios
Objecções
O Fecho da Venda
Follow-up
Simulações de Negociação

4 - PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS

Estilos de Venda
Mercado Alvo
Tipo de clientes - sua caracterização

5 - ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS

A importância da Comunicação
As Relações interpessoais

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação