Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

• Identificar sinais de má gestão do tempo
• Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
• Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
• Penetrar no mercado e desenvolver a venda

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas.

Conteúdo Programático

1 -    A GESTÃO DO TEMPO

• Sinais de incorrecta gestão do tempo
• Será possível actuar nestes domínios?

2 -    PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO

• Principais desperdiçadores do Tempo
• Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo

3 -    O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL

• Preparação
• Identificação do "target"
• Planificação de tempo e do território
• Definição de objectivos
• Identificação da rede de contactos
• Necessidades e desejos do potencial alvo
• Factor preço
• Custo e valor - Negociação
• Vantagens e Benefícios
• Objecções
• O Fecho da Venda
• Follow-up
• Simulações de Negociação

4 -    PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS

• Estilos de Venda
• Mercado Alvo
• Tipo de clientes - sua caracterização

5 -    ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS

• A importância da Comunicação
• As Relações interpessoais

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação