Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Identificar sinais de má gestão do tempo
  • Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
  • Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
  • Penetrar no mercado e desenvolver a venda

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas.

Conteúdo Programático

1 -    A GESTÃO DO TEMPO

  • Sinais de incorrecta gestão do tempo
  • Será possível actuar nestes domínios?

2 -    PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO

  • Principais desperdiçadores do Tempo
  • Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo

3 -    O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL

  • Preparação
  • Identificação do "target"
  • Planificação de tempo e do território
  • Definição de objectivos
  • Identificação da rede de contactos
  • Necessidades e desejos do potencial alvo
  • Factor preço
  • Custo e valor - Negociação
  • Vantagens e Benefícios
  • Objecções
  • O Fecho da Venda
  • Follow-up
  • Simulações de Negociação

4 -    PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS

  • Estilos de Venda
  • Mercado Alvo
  • Tipo de clientes - sua caracterização

5 -    ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS

  • A importância da Comunicação
  • As Relações interpessoais

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação

Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas