PROGRAMA QUEM SOU
Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem a gestão do tempo e do território.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Identificar sinais de má gestão do tempo
- Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
- Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
- Penetrar no mercado e desenvolver a venda
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o tempo e território da sua equipa de vendas ou o próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas.
Conteúdo Programático
1 - A GESTÃO DO TEMPO
- Sinais de incorrecta gestão do tempo
- Será possível actuar nestes domínios?
2 - PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO
- Principais desperdiçadores do Tempo
- Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo
3 - O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL
- Preparação
- Identificação do "target"
- Planificação de tempo e do território
- Definição de objectivos
- Identificação da rede de contactos
- Necessidades e desejos do potencial alvo
- Factor preço
- Custo e valor - Negociação
- Vantagens e Benefícios
- Objecções
- O Fecho da Venda
- Follow-up
- Simulações de Negociação
4 - PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS
- Estilos de Venda
- Mercado Alvo
- Tipo de clientes - sua caracterização
5 - ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS
- A importância da Comunicação
- As Relações interpessoais
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação