Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e de métodos que permitam estabelecer estratégias de remunerações e benefícios para os Profissionais de Vendas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

Definir, escolher e aplicar uma política de remuneração adequada à sua equipa, bem como perceber qual o beneficio adequado a cada situação e participante

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores, Chefias de Topo, Quadros Intermédios, Gestores de Equipa e todos os profissionais que têm responsabilidades de definição de remunerações e benefícios das equipas que lideram.

Conteúdo Programático

1 - A POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO

Definição
Bases de uma política de remuneração
Definição dos objectivos da política de remuneração
A escolha da política de remunerações
Recompensas por cargo
Recompensas baseadas no desempenho ou na antiguidade
Centralização ou descentralização
Sistema de recompensas igualitário ou hierárquico
Políticas exclusivas vs. Complementaridade de políticas
Casos práticos

2 - BENEFÍCIOS & FRINGE BENEFICTS

Importância e Enquadramento
Recompensas intrínsecas
Salário
Comissões
Bónus
Viagens de Incentivo
Planos de stock options
Planos de stock grants
Benefícios Sociais
Fringe Benefits
Símbolos de Estatuto
Armadilhas das recompensas
Técnicas para a escolha da recompensa adequada a situação, funcionário e equipa

3 - A ESPECIFICIDADE DA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO E DE BENEFÍCIOS PARA OS PROFISSIONAIS DE VENDAS

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.