Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e de métodos que permitam estabelecer estratégias de remunerações e benefícios para os Profissionais de Vendas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  •  Definir, escolher e aplicar uma política de  remuneração adequada à sua equipa, bem como perceber qual o beneficio adequado a cada situação e participante

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores, Chefias de Topo, Quadros Intermédios, Gestores de Equipa e todos os profissionais que têm responsabilidades de definição de remunerações e benefícios das equipas que lideram.

Conteúdo Programático

1 -    A POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO

  • Definição
  • Bases de uma política de remuneração
  • Definição dos objectivos da política de remuneração
  • A escolha da política de remunerações
  • Recompensas por cargo
  • Recompensas baseadas no desempenho ou na antiguidade
  • Centralização ou descentralização
  • Sistema de recompensas igualitário ou hierárquico
  • Políticas exclusivas vs. Complementaridade de políticas
  • Casos práticos

2 -    BENEFÍCIOS & FRINGE BENEFICTS

  • Importância e Enquadramento
  • Recompensas intrínsecas
  • Salário
  • Comissões
  • Bónus
  • Viagens de Incentivo
  • Planos de stock options
  • Planos de stock grants
  • Benefícios Sociais
  • Fringe Benefits
  • Símbolos de Estatuto
  • Armadilhas das recompensas
  • Técnicas para a escolha da recompensa adequada a situação, funcionário e equipa

3 -    A ESPECIFICIDADE DA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO E DE BENEFÍCIOS PARA OS  PROFISSIONAIS DE VENDAS

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

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