PROGRAMA QUEM SOU
Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas
Objectivo Geral
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e de métodos que permitam estabelecer estratégias de remunerações e benefícios para os Profissionais de Vendas.
Objectivos Específicos
No final deste curso os participantes saberão:
- Definir, escolher e aplicar uma política de remuneração adequada à sua equipa, bem como perceber qual o beneficio adequado a cada situação e participante
Destinatários
Este Curso destina-se a Directores, Chefias de Topo, Quadros Intermédios, Gestores de Equipa e todos os profissionais que têm responsabilidades de definição de remunerações e benefícios das equipas que lideram.
Conteúdo Programático
1 - A POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO
- Definição
- Bases de uma política de remuneração
- Definição dos objectivos da política de remuneração
- A escolha da política de remunerações
- Recompensas por cargo
- Recompensas baseadas no desempenho ou na antiguidade
- Centralização ou descentralização
- Sistema de recompensas igualitário ou hierárquico
- Políticas exclusivas vs. Complementaridade de políticas
- Casos práticos
2 - BENEFÍCIOS & FRINGE BENEFICTS
- Importância e Enquadramento
- Recompensas intrínsecas
- Salário
- Comissões
- Bónus
- Viagens de Incentivo
- Planos de stock options
- Planos de stock grants
- Benefícios Sociais
- Fringe Benefits
- Símbolos de Estatuto
- Armadilhas das recompensas
- Técnicas para a escolha da recompensa adequada a situação, funcionário e equipa
3 - A ESPECIFICIDADE DA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO E DE BENEFÍCIOS PARA OS PROFISSIONAIS DE VENDAS
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.