Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e de métodos que permitam estabelecer estratégias de remunerações e benefícios para os Profissionais de Vendas.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

•  Definir, escolher e aplicar uma política de  remuneração adequada à sua equipa, bem como perceber qual o beneficio adequado a cada situação e participante

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores, Chefias de Topo, Quadros Intermédios, Gestores de Equipa e todos os profissionais que têm responsabilidades de definição de remunerações e benefícios das equipas que lideram.

Conteúdo Programático

1 -    A POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO

• Definição
• Bases de uma política de remuneração
• Definição dos objectivos da política de remuneração
• A escolha da política de remunerações
• Recompensas por cargo
• Recompensas baseadas no desempenho ou na antiguidade
• Centralização ou descentralização
• Sistema de recompensas igualitário ou hierárquico
• Políticas exclusivas vs. Complementaridade de políticas
• Casos práticos

2 -    BENEFÍCIOS & FRINGE BENEFICTS

• Importância e Enquadramento
• Recompensas intrínsecas
• Salário
• Comissões
• Bónus
• Viagens de Incentivo
• Planos de stock options
• Planos de stock grants
• Benefícios Sociais
• Fringe Benefits
• Símbolos de Estatuto
• Armadilhas das recompensas
• Técnicas para a escolha da recompensa adequada a situação, funcionário e equipa

3 -    A ESPECIFICIDADE DA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO E DE BENEFÍCIOS PARA OS  PROFISSIONAIS DE VENDAS

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.