Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais

Objectivo Geral

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e técnicas que lhes permitam apresentar de forma eficaz as suas Propostas Comerciais.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Potenciar as Vendas através de uma Metodologia Eficaz
  • Captar o Interesse do Cliente através das Motivações de Compra
  • Identificar as Características e Vantagens dos Produtos e Serviços, transformando-as em Argumentos de Venda
  • Identificar as Objecções do Cliente
  • Planear e aplicar Técnicas que facilitem o Fecho da Negociação

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais que pretendam adquirir e/ou aprofundar os seus conhecimentos nesta área, nomeadamente:

  • Directores Comerciais
  • Comerciais
  • Directores Gerais

Conteúdo Programático

1 -    Pré-Requisitos da Acção Comercial

  • Recolha de Informação do Público-Alvo
  • Conhecimento Integral do Produto/Serviço
  • Erros críticos a evitar

2 -    Preparação da Apresentação Comercial

  • Definição de Objectivos
  • Consideração da Audiência/Plateia
  • Tempo atribuído
  • Mapa de Ideias
  • Introdução
  • Desenvolvimento e conclusão
  • Notas e Apontamentos
  • Distinção de Características, Vantagens e Benefícios
  • Preparação dos Meios de Apresentação
  • Análise ROI

3 -    Como Causar uma Excelente Impressão.

  • Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade
  • Linguagem BAP
  • Gestos e Postura Corporal
  • Voz e Fala
  • Linguagem

4 -    A Negociação

  • Perspectiva Win-Win
  • Técnicas de Persuasão

5 -     Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio

  • Métodos de Resposta a Objecções
  • Como contornar a Objecção Preço

6 -    O Final do Processo Negocial

  • Estratégias para acelerar o "Fecho do Negócio"
  • Esclarecimento de dúvidas
  • Garantias
  • Acompanhamento Pós-Venda

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação

Como Apresentar com Êxito as suas Propostas Comerciais