Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

Objectivo Geral

Este Curso tem como objectivo dar a conhecer os instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente a função do responsável de equipa comercial: animar, controlar e dirigir.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

Identificar e aplicar as características de um líder bem-sucedido
Conquistar respeito e ser reconhecido pelos seus vendedores
Compreender e lidar melhor com os seus membros de equipa
Reconhecer e maximizar capacidades dos membros das equipas
Compreender a importância de um acompanhamento continua
Aplicar Estratégias para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas.

Conteúdo Programático

1 - LIDERANÇA NO SÉCULO XXI

Gerir Vs. Liderar
Características de Líderes bem-sucedidos
Como definir e partilhar Visão, Missão e Valores
Influência, Integridade e Atitude
Desenvolver Pessoas
Criar Líderes
Liderar pelo exemplo
A importância de um acompanhamento contínuo

2 - COACHING

Definição e Aplicabilidade
Coaching de Conteúdo vs. Coaching de Processo
Vencer obstáculos e resistências
Ampliar e maximizar capacidades dos membros das equipas
Gestão de Estados de Espírito
A importância das perguntas e de saber escutar
Indicadores de Desempenho e Controlo do Coaching
Coaching orientado para resultados

3 - MOTIVAÇÃO DE EQUIPAS

A Necessidade de Motivar
Necessidades Básicas
Percepcionar o que motiva cada colaborador em individual
Fomentar elevados níveis de confiança e auto-estima
Estratégia para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação