Recrutar Seleccionar e Integrar Consultores Imobiliários

Objectivo Geral

Ter equipas qualificadas e motivadas desempenha um papel crucial para garantir o sucesso futuro de uma organização. Recrutar o colaborador errado tem muitas consequências ou impactos em termos de directos, tais como, custos financeiros relacionados com o recrutamento, formação e salários.
Encontrar os colaboradores certos pode resultar numa redução da rotatividade de pessoal, melhoria do funcionamento da equipa, eficácia organizacional e atingir as metas estabelecidas. Com tanta “coisa em jogo”, escolher a pessoa certa deve ser cuidadosamente planeada com processos de selecção e recrutamento bem estruturados.
A selecção de um novo membro da equipa é um grande investimento para a organização.
Assim, torna-se fundamental o desenvolvimento de competências e práticas que permitam suportar os processos de recrutamento, selecção e integração de novos profissionais, nomeadamente nas áreas de Consultoria Imobiliária.

Objectivos Específicos

No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de recrutar, seleccionar e integrar novos profissionais de vendas na área do Imobiliário, adoptando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes.

Destinatários

Este curso destina-se a Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis comerciais, Chefes de vendas regionais ou nacionais, Directores e Responsáveis de marketing de produtos/serviços Imobiliários.

Conteúdo Programático

1. O MERCADO IMOBILIÁRIO - ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE
• Meio envolvente contextual:
• Compreender o sector imobiliário
• Caracterização e segmentação no sector imobiliário
• Os agentes no mercado imobiliário e a sua actuação
• Como estudar o mercado imobiliário – fontes de informação
• Análise da oferta e procura no mercado imobiliário
• As principais tendências de evolução aplicadas ao imobiliário
• Meio envolvente transaccional – aspectos específicos aplicados:
• Na promoção imobiliária
• Na agência e serviços imobiliários

2. A IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO RECRUTAMENTO
• Análise, Descrição e Qualificações do Cargo
• O Perfil de Competências
• Recrutamento de Candidatos: estratégias e procedimentos
• Fontes de Recrutamento

3. SELECÇÃO DE PROFISSIONAIS DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS IMOBILIÁRIOS
• Metodologias de Selecção
• A escolha do candidato certo para o lugar incerto: a importância da plasticidade do candidato

4. ACOLHIMENTO E INTEGRAÇÃO DOS NOVOS PROFISSIONAIS
• A importância de um acolhimento eficaz
• A formação inicial: estratégias para o alcançar dos objectivos
• Motivação dos Profissionais
• Factores determinantes da motivação
• O mix motivacional: a motivação financeira e não financeira
• Ferramentas e Técnicas de Supervisão da Equipa de Vendas

EXERCICIOS, ANÁLISE E DISCUSSÃO DE CASOS PRÁTICOS

FECHO DO CURSO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Recrutar Seleccionar e Integrar Consultores Imobiliários