Mediação e Angariação Imobiliária

Objectivo Geral

A actividade de angariação imobiliária é aquela em que, por contrato de prestação de serviços - que deve obedecer à forma escrita - uma pessoa singular se obriga a desenvolver as acções e a prestar os serviços necessários à preparação e ao cumprimento dos contratos de mediação imobiliária, celebrados pelas empresas de mediação imobiliária.
O angariador imobiliário desenvolve as seguintes acções no exercício da sua actividade de angariação: Acções de prospecção e recolha de informações que visem encontrar o bem imóvel pretendido pelo cliente; Acções de promoção dos bens imóveis sobre os quais o cliente pretenda realizar negócio jurídico, designadamente através da sua divulgação, publicitação ou da realização de leilões.
Ainda no âmbito da sua actividade, o angariador imobiliário presta serviços de obtenção de documentação e de informação necessários à concretização dos negócios objecto do contrato de mediação imobiliária, que não estejam legalmente atribuídos, em exclusivo, a outras profissões.

Objectivos Específicos

Este curso pretende dotar os participantes de conhecimentos sobre a legislação que regula a actividade de mediação e angariação imobiliária para actuar correctamente e com sucesso.
No final do curso os participantes deverão ser capazes de:
• Conhecer a legislação que regula a actividade;
• Preencher um contrato de mediação imobiliária;
• Conhecer os actos de registo que envolvem um imóvel;
• Conhecer os critérios de avaliação de um imóvel;
• Escolher as diferentes estratégias de divulgação de um imóvel;
• Conhecer os impostos que concernem os bens imóveis;
• Conhecer o procedimento para se obter financiamento;
• Caracterizar a boa conduta de um mediador imobiliário;
• Caracterizar a boa conduta de um angariador imobiliário;
• Familiarizar-se com a linguística imobiliária.

Destinatários

Este curso destina-se a todos os colaboradores que pretendam ingressar ou manter a sua actividade de mediação e/ou angariação imobiliária, assim como, profissionais que pretendam vir a exercer actividade dentro da função imobiliária, solidificando competências nesses domínios.

Conteúdo Programático

1. REGIME JURÍDICO APLICADO À ACTIVIDADE

2. INSTITUTO DA CONSTRUÇÃO E DO IMOBILIÁRIO

3. CAPACIDADE PROFISSIONAL DO ANGARIADOR E/OU MEDIADOR IMOBILIÁRIO

4. O CONTRATO DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA

5. OUTRO TIPO DE CONTRATOS IMOBILIÁRIOS

6. IDENTIFICAÇÃO DO IMÓVEL

7. TIPOS DE PRÁTICAS NOTORIAIS E NÃO NOTORIAIS

8. O PAPEL DO MEDIADOR

9. OUTROS ACTOS NOTORIAIS E NÃO NOTORIAIS

10. EFEITOS DO PROGRAMA SIMPLEX

11. CONCEITOS DE VALOR E DE PRÉDIO

12. VALOR DE MERCADO

13. MÉTODOS E TÉCNICAS DE VENDA

14. PLANEAMENTO DE MARKETING

15. POLÍTICA DE DISTRIBUIÇÃO E COMUNICAÇÃO

16. IMÓVEIS E IMPOSTOS

17. ACTIVIDADE IMOBILIÁRIA E OBRIGAÇÕES FISCAIS DO TRABALHADOR

18. O INCI COMO ENTIDADE FISCALIZADORA

19. CRÉDITO E AQUISIÇÃO DE UM BEM IMÓVEL

20. CRÉDITO HABITAÇÃO

21. CONCRETIZAÇÃO DO CRÉDITO

22. ÉTICA DO MEDIADOR IMOBILIÁRIO

23. ÉTICA DO ANGARIADOR IMOBILIÁRIO

ANÁLISE E DISCUSSÃO DE BOAS PRÁTICAS: CASOS PRÁTICOS

FECHO DO CURSO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Valores

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Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

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