Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores

Objectivo Geral

Este Curso tem como objectivo dar a conhecer os instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente a função do responsável de equipa comercial: animar, controlar e dirigir.

Objectivos Específicos

No final deste curso os participantes saberão:

  • Identificar e aplicar as características de um líder bem-sucedido
  • Conquistar respeito e ser reconhecido pelos seus vendedores
  • Compreender e lidar melhor com os seus membros de equipa
  • Reconhecer e maximizar capacidades dos membros das equipas
  • Compreender a importância de um acompanhamento continua
  • Aplicar Estratégias para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas.

 

Conteúdo Programático

1 -    LIDERANÇA NO SÉCULO XXI

  • Gerir Vs. Liderar
  • Características de Líderes bem-sucedidos
  • Como definir e partilhar Visão, Missão e Valores
  • Influência, Integridade e Atitude
  • Desenvolver Pessoas
  • Criar Líderes
  • Liderar pelo exemplo
  • A importância de um acompanhamento contínuo

2 -    COACHING

  • Definição e Aplicabilidade
  • Coaching de Conteúdo vs. Coaching de Processo
  • Vencer obstáculos e resistências
  • Ampliar e maximizar capacidades dos membros das equipas
  • Gestão de Estados de Espírito
  • A importância das perguntas e de saber escutar
  • Indicadores de Desempenho e Controlo do Coaching
  • Coaching orientado para resultados

3 -    MOTIVAÇÃO DE EQUIPAS

  • A Necessidade de Motivar
  • Necessidades Básicas
  • Percepcionar o que motiva cada colaborador em individual
  • Fomentar elevados níveis de confiança e auto-estima
  • Estratégia para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. trainingcare@trainingcare.pt ou telef. +351 21 4211070 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Coaching e Motivação de Equipas de Vendas e Vendedores